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审美意识觉醒,8090后开始为室内设计买单
2019-11-23 21:31:31 稿件来源:付垅毛戈资讯

照片来源:微博@sweetrice

大学老师@sweetrice可能没有想到,在一个新的家庭卧室的装饰图发布在互联网上后,会收集到450多条评论和5000多件收藏品。来自全国各地的网民开始对图片中的单个项目感到好奇。他们可以看到他们也在装饰新家,并从照片中看到了他们“想要的家”。

“灯的质量怎么样?墙是什么颜色的?请求门把手链接。宜家橱柜的质量如何?衣柜里有中央空调的出风口吗?”

“原来准备按照托儿所家装。现在我要装饰你的房子。”

"看完你的照片后,我还决定把一间卧室的床换成北欧的。"

那是在2017年3月。像《了不起的盖茨比》、《唐顿庄园》(Downton Abbey)一样,深绿色睡衣和冰粉@sweetrice,像往常一样,分享了家庭生活和家居社区装饰相关的所有美景。变化也是从照片开始的。与装饰公司打造的奢华欧式风格和红木中式风格相比,融合了各种风格的“甜蜜之家”给了他们一种全新的感觉:

"你的家真漂亮,你接受其他地方的设计吗?"

两年半后。@ Sweet已经是一名生活良好的认证设计师。在2018建筑大奖中,她被评为年度30大设计师,她为广州一位业主设计的作品《缪斯》(MuSe)也获得了2018年最佳媒介家庭设计奖和最佳配色奖。

2019年9月,首席执行官冯志在浩湖举行的媒体交流会议上提出了由平台推动的整体案例设计理念,即从早期动线设计和区域划分到中间施工和软装修,设计者应对整个案例负责。与传统家居装饰公司在两三个月内培训的绘画设计师最大的不同是,95%以上生活良好的认证设计师都接受过培训。他们可能学习室内设计、环境艺术,甚至是建筑师。

冯志也谈到了这样的变化。在互联网社区兴起之前,人们的家居装饰消费决策往往由设计公司的销售人员主导。当你没有时间装饰时,你来到一家设计公司,为了满足你对家的想象,卖了一种北欧风格/美国田园风格/中国古典风格,这张单子基本上签了名。随着时代的变迁,80后和90后开始掌握装修权。随着审美意识的觉醒,他们希望拥有更大的主导力量和个性化的服务,对设计的需求也成为:

“我们家有四口人,我们有三只狗。我想在家做饭,我想有一个开放式厨房。”

"我有400双鞋,但我不想锁起来。"

……

当这样一个平台出现时,消费者有可能通过设计公司的销售系统与设计师直接沟通。新一代的拥有者通过查看过去设计师或组织的案例,感受到他们对风格和细节的把握,从而找到“有灵魂”和“了解自己”的设计师。中国的情况也越来越类似于冯志几年前在胡兹看到的情况。越来越多的小型设计工作室正在出现,更加垂直和准确地为客户服务。与此同时,大型设计组织不再追求“一次性销售”,而是试图打造品牌。

选择一名全职设计师意味着选择一名领导者在下一个半年的装修期内参与你的20万至30万英镑的消费决策。根据一项关于“生活得好”的抽样调查,92%的用户会相信设计师的美学,购买他选择的马桶、沙发和其他大大小小的物品。

该平台的机遇还在于将设计师与品牌派对相匹配。“设计机构的客户每年订购一个橱柜品牌的100多个橱柜是非常常见的。”冯志告诉钛媒体。

目前,注册设计师的年费也已成为过上好日子的收入来源。像“sweet”这样受欢迎的设计师已经被安排在明年,他们的年收入从几十万到几百万不等。

“我们发现,只要一家设计公司表现出色,要么设计成本增加,要么在一年多的良好生活后体型增大。”冯志说,另一方面,生活得好也有助于设计师发现真正优秀的作品。例如,当他们看到一个有留学背景的设计师提交了在欧洲和欧洲很常见的作品时,他们感到很奇怪。在联系他们自己后,他们发现只有当他装饰自己的家时,他才能正常工作。网上的下一个尴尬局面是,设计师良好的美学无法满足懂得欣赏的顾客。

这里还有一个关键问题。找一个设计师意味着几万元的预算。中国消费者已经到了为设计服务付费的阶段了吗?

冯志举了自己为例。他在装修自己的新家时找到了一位设计师@刘亦婷,并将自己的个人感受写在智虎的问题上,“如果你有一个好的生活证明,有必要找一位室内设计师吗?”“如果你有这个预算,设计师会给你带来专业的设计,无忧的施工跟进和有保证的结果。”他的判断是,随着消费的升级,“信任”会有很大的发展。所谓消费升级是从消费商品到消费服务的过程。

在Live Well 4.0的最新版本中,装饰频道下出现了100多个经过梳理的详细主题标题。每个主题标题后面都有链接的专题文章、优秀的设计案例、用户共享的ugc和商品链接。在风格类别下,除了众所周知的北欧、美国和日本部落,还有不同规模的部落,包括复古、奢华和艺术装饰。这些内容就像一本参考书,帮助正在准备或装修的用户更快找到他们想要的房子。

另一方面,生活得好仍然是设计师和用户的牵线搭桥平台。当你成为一名合格的设计师,你可以在主页上展示你自己的案例。流行或代表性案例也将由编辑选择,并在内容社区中多次传播。

生活得好是胡齐的中文版本吗?是或否,这主要反映在中国消费者在家庭消费决策上更加相似。看到他们周围的人买了什么,对他们使用的东西感觉良好,将成为影响他们最终购买的关键因素。因此,装饰和家庭生活的社区内容已经成为过上好生活的重要组成因素。"中国需要普通用户提供更多内容."冯志告诉钛媒体。

“内容”、“商品”、“用户”和“设计者”这四个要素是紧密联系在一起的,它们每一个都可以形成一种产品形式。在冯志的理解中,生活好不仅是一个垂直的住宅小区,也是一个密集的互通综合体——就像东直门的当代现代艺术博物馆(钛媒注:一个将高端住宅建筑与电影院、酒吧、书吧等形式结合在一起的建筑项目)。

事实上,对于整个行业来说,最大的问题是当用户的认知和决策门户被互联网改变时,真正的行业无法“迎头赶上”。

传统的家居商店、品牌和装饰公司都面临着同样的困惑。消费者的需求已经改变。我们应该如何改变?作为投资者,ggv执行董事李浩军表达了vc的观点,即连接供需双方的平台方能够最清晰地看到差异,最有可能产生影响。当平台足够大时,在线平台可以用来影响离线品牌和设计师

(本文从钛媒体开始,作者/何静)

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