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估值20亿美元!这个化妆品KOL鼻祖创立的化妆品电商多牛
2019-12-01 14:28:16 稿件来源:付垅毛戈资讯

定期订购化妆品的美国化妆品电子商务平台益普生首席执行官马塞洛·坎贝罗(Marcelo cambero)最近透露,与2015年相比,该公司规模扩大了两倍,实现了盈利。目前,公司年销售额已达5亿美元,活跃用户300万。虽然他们受到了许多化妆品巨头的邀请,但他们暂时不会出售自己的品牌,并将继续拓展国际业务。

益普生于2011年由詹妮弗·戈德法布(jennifer goldfarb)和著名美容博主米歇尔·潘(michelle phan)马塞洛·坎贝罗斯(marcelo camberos)创立,后者从youtube起家,被誉为“美容意见领袖的创始人”。益普生总部位于美国加利福尼亚州圣马特奥。

在过去几年里,益普生一直在不断改进和调整其业务模式,通过更加灵活和更多的产品选择订阅箱吸引更多的消费者。该公司上一次融资是在2015年,当时他们获得了1亿美元。这些基金极大地拓展了益普生的业务,活跃用户数量翻了一番。

2017年,米歇尔.潘宣布她将退出益普生,并将全力投入到她创立的化妆品品牌em化妆品中。

Marcelo cambero拒绝就益普生是否会上市或未来进一步引入外部投资置评。知情人士透露,该公司高层去年讨论了出售该公司的可能性。如果出售,交易价格将达到20亿美元左右。

Ipsy平台是在订阅箱最受欢迎的时候建立的。作为当时著名的首席美容博主,米歇尔·潘(michelle phan)将一群忠诚的消费者带到了平台上,并邀请了许多其他意见领袖来推广这个品牌。可以说,益普生的成长在很大程度上得益于舆论领袖的提升。

在订购商品之前,消费者需要填写一份极其详细的问卷,回答专业化妆品护肤问题,如皮肤质量、肤色、喜爱的品牌、颜色系统等。,以便平台能够根据个人需求更好地确定订阅框中的产品组合。除了订阅盒子提供的小样本外,益普生的电子商务平台还为正式产品提供销售服务,以方便消费者在试用后购买他们喜欢的产品。

起初,益普生主要提供一些新兴利基品牌的试用,但随着公司业务的持续扩张,他们也与汤姆·福特(tom ford)等高端化妆品品牌合作。目前,平台上有三个化妆品订阅箱,即:

1.glam box:价格为12美元,包括5种以上化妆品(正式或小样品),零售价超过50美元。

2.glambox Plus(2018年8月推出):价格为25美元,包括5套正式套装,商品零售价超过120美元。

3.合计:价格为37美元,包括正式化妆品和护肤品,零售价超过170美元。

化妆品巨头的疯狂购买。

近年来,全球化妆品巨头正通过持续收购逐渐扩大业务。这一趋势也引发了业内对益普生是否打算出售的猜测。

2018年5月,《华丽记录》报道称,私募股权基金viking global investments以1500万美元控制了益普生的同行,并按期订购了化妆品电子商务公司birchbox。当时,birchbox拥有约250万活跃用户,但其开发陷入停滞,估值大幅下降。

在过去的三年里,法国化妆品巨头欧莱雅收购了包括染发浆暴动和化妆品初创公司it化妆品在内的品牌。今年7月,《华丽杂志》报道了欧莱雅集团宣布将收购法国化妆品集团魅力香水品牌mugler和azzaro的消息。

美国化妆品巨头雅诗兰黛集团也在收购化妆品品牌贝卡化妆品和Tofaced以及利基香水品牌Lelabel、frederic malle和by kilian方面投入巨资。

国际消费品巨头联合利华也在今年6月收购了一个新的天然护肤品牌tatcha。

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